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[农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

  
  • longkou2222   猪e网  
  • 2021-03-06 10:21:00
    【导读】 原标题:[农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商? 近年来,农牧电商 在我国发展如火如荼,但是其发展速度远不如综合电商那般迅猛,因为有一些传统关系和设置的束缚。但是,猪易作为...

    原标题:[农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

    近年来,农牧电商 在我国发展如火如荼,但是其发展速度远不如综合电商那般迅猛,因为有一些传统关系和设置的束缚。但是,猪易作为养猪行业较早一批PC时代起家的媒体,在2014年,自建电商平台【猪易商城】,到今天,已经发展7年,交易额年复增长40%以上,遥遥领先还活着的其它农牧电商平台好几个街。

    为什么猪易商城不是夭折的那一个?为什么猪易商城能稳步发展到现在?猪易是有什么天生的适合做养猪电商基因吗?

    就这些问题,老冯稍作思考,内心做了下大概盘点,为您浅析一二:

    一,首先解决了服务问题

    可能很多人会说,养猪人多么多么需要厂家的服务,离开了服务,用户是合作不牢久的。没错!猪吃的东西,尤其是饲料,添加剂这两类,讲究营养的配比,讲究使用时机及使用方法,确实需要卖出去后的服务动作进行指导。猪易有以下认知及自有产品解决服务问题:

    1. 认识上:好产品是最好的服务,好产品不需要服务;同时动作上,商家选择及入驻资质审核进行了层层把关,并保持一个月由河南某权威检测机构进行月度产品抽检,保证厂家的合规性及产品的安全性,尽量做到猪易商城上每一款产品都是一个”好产品“,并且有举报机制,杜绝每一个”劣币“

    2. 通过[猪易问答]产品,解决猪病问题

    一定程度解决了养猪人的问病问诊服务

    4. 平台设置用户服务部门,都是兽医专业毕业,并且有一定的猪场工作经验,来解决养猪人打来的咨询问题,大部分是猪病问题,基本都能很好的给与解答

    5. 成立”售后处理基金“- 平台拨出几十万预算,用于先行赔付用户保障用户权益,让养猪人买的安心,用的放心。

    二,要养猪人”卖好“猪

    查猪价这个产品,是跟随猪易网(2004年)就开始运营的,”报价一张图“连续10多年成为养猪行业的王牌,很多同行媒体,上游企业(尤其微信公众号自媒体盛行后),中大型养猪企业都会转载或合法使用猪易的报价图,有专门的部门运营,从源数据(5000多个报价员,200多个屠宰场)到数据筛洗,到数据报告分析,以权威性和准确性收到上百万养猪人的青睐,指导养猪人进行买猪,卖猪的运营。

    三,猪易论坛-养猪人的网上乐园-解决信任问题

    交易需要解决的最大问题是信任问题,猪易论坛是养猪人的生活圈,是养猪人的精神寄托处,写诗,唱歌,时事评论,家长里短,知识分享,养猪经验,病例讨论,地方报价,晒单,高兴了发帖,牢骚了发帖.....送花,点赞,评论,打赏.....有30个多地方”省长“义务服务,来管理每一个板块的每天近10万人的新西兰。2020年养猪人在猪易论坛发帖116万个,通过猪易Bi系统,40%以上的养猪人逛完论坛,就去了猪易商城(交易的基础)

    正是因为这样的情感基础,很多养猪人反馈:猪易上的产品,我们买着放心。

    这是因为这份信任,平台才更不能辜负养猪人--这是一个良性循环!

    四,降低养猪人的内容消费成本

    现在人手一部手机,资费也便宜,有数据称几年内一个人一个月的流量是几百兆,现在一个人一个的流量在几十个G ,喂完猪打理好,干什么?看手机,看内容。

    猪易紧随时代发展,内容呈现形式从文,到图,到音频,到视频,到短视频,到直播(猪易公开课,猪易直播),到猪易商城直播(带货系统),养猪人获取内容的消费成本一步一步降低。

    [农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

    [农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

    谁能降低内容消费成本,谁能减少消费者选择时间,谁就是胜出者

    五,降低养猪人的采购成本

    电商不能也不会取缔线下的经销商(因为经销商的角色和职能已经在发生变化,服务的价值大于营销价值),但是电商确实是减低了养猪人的采购成本。

    2. 企业生产费用节省:电商大部分是工厂直发,而且按单生产,很大程度上节省了采购与生产的成本。而且保证了原料的新鲜(有很多好处的,尤其对产品,对猪的作用)与不浪费

    3.企业管理费用降低:在办公室线上办公,一个团队2-5人,非常方便领导管理,方便沟通,还高度透明,有什么问题随时发现随时解决。线下一个销售团队,管理起来如何?相信你比我还清楚!

    4. 企业运营成本降低:电商能产生很多行为数据,这是和交易最相关的信号源,透过数据可以进行人,货,场的及时优化与调整,大大降低企业营运成本。

    都说”羊毛出在羊身上“,透过电商渠道,企业的各方面都减低了,势必会在价格上有一个体现。 阿莫西林为例,在线上100g可以卖3.9,远低于线下零售价格,关键即使这个价格电商厂家还有利润可赚

    可谓,你好,我好,大家好!

    收尾总结:

    回到我常提到的交易铁公式:

    交易额=流量*转化率*客单价*复购率

    细寻思,猪易俨然已经打造出了一个养猪人闭环生态圈,就像腾讯,就像阿里。

    只要你(养猪人)来,总有一处(款产品)留住你,你就是流量啊!

    [农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

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    猪易生态链

    [农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

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    猪易交易闭环

    平台目前有200万不重复粉丝,实名注册用户50万+,光猪易商城日商品浏览量就达到10万+,其中猪易通app是最大流量集中地,目前有197万装机量,仍然以每天150个养猪人新安装的速度发展。

    抛砖引玉浅析到此,欢迎有做电商想法的企业拍砖发表自己的见解!

    [农牧新营销] 猪易为何能做好猪业垂直电商?

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